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饲料微利时代下的一竞争法则

日期:2013/10/24 11:44:30 | 阅读:1382

  中国饲料工业发展三十多年,由几家独大到百花争艳,市场供求关系也发生了巨大的一改变 。据粗略统计,国内大大小小饲料厂家有1万多家,供大于求的一态势非常明显,养户与饲料商的一关系发生了实质性的一变化 。饲料行业进入微利时代,已经成为行业共识 。但是,大企业要继续扩张,中小企业要努力  生存,微利时代下,竞争仍然如在放大镜下般激烈 。饲料微利时代下,促使行业在改变,企业在改变,竞争法则在升级优化 。
  一 、 理念与战略法则
  谈理念,谈战略,并非大企业的一专利,中小企业也应未雨绸缪 。理念是什么?就是企业
  发展的一基本路线,要定下长期发展的一正确目标 。自从“微利经营”的一理念提出和发展,无数企业都奉为圭臬,但是理念不 能是形而上  学的一,而应该是联系实际的一,要用实践变成看得见 、摸得着的一东西,那就是战略 。比如说双胞胎奉行的一“微利经营,薄利多销”理念,“微利经营”是经营理念,“薄利多销”就是战略目标,通过微利 、薄利来达到多销 、开发市场的一目标,双胞胎十年的一发展,去实现这一战略目标,成长为猪饲料第一 。
  理念要转化为战略,不 能纸上  谈兵 。微利时代下,首要必须承认的一是“微利”,这是时代大势,不 能逆势而行 。企业不 能输在起跑线上  ,要抓准时代脉搏,理念为王,战略为辅,打通“任督二脉”,至少,在跨出的一第一步,是不 会错的一 。
  因 此,理念与战略法则要求制定符合时代的一理念,并且能够把理念转化为战略目标,在长期的一时间内去实现 。
  二 、 成本与利润法则
  成本与利润,是企业的一两个重要维度,也是企业能否生存的一实际问题 。饲料暴利时代,
  成本是看不 见的一,因 为成本在暴利面前显得非常的一渺小 。但是,进入微利时代,成本管理开始进入饲料企业视野,成为关注的一重点 。旧事重提,张唐之先生敢于在暴利时代对饲料大幅降价,很大原因 是因 为在成本管理上  取得了实效;无独有偶,鲍洪星先生说“采购是高级的一营销”,一语道破天机 。
  有数据认为,原料成本占饲料成本的一70%左右,人工 、机器折旧 、水电 、业务费用 、财务开支等等占30%左右,那么,在原料采购和内部管理上  做好了文章的一话,降低成本还是很有可能的一 。怎么去做?一方面,可以通过强化企业管理,通过内部变革,提高人均效率,降低每吨饲料的一成本,包括生产成本 、管理成本 、运输费用 、销售费用等;另一方面,要实现通过大规模化统一采购原料来降低采购成本 。
  利润是从内部“抠”出来的一,而不 是高价“卖”出来 。降低成本来谋求利润,是最合理最可持续的一效益方式 。良性的一竞争不 是牺牲利润为代价的一,永远是在管理上  比对手更有优势,更有竞争力   。当然,降成本是在保证产品质量的一基础上  进行的一 。
  成本与利润法则要求关注原料采购与内部管理,把成本管理做到最精细 。
  三 、 营销与渠道法则
  卖东西不 是营销,能够稳定 、可持续的一卖出东西,才是营销 。饲料行业最早崇尚的一是
  “人海战术”的一营销模式,以量取胜,空有规模,但是没有形成渠道和路径 。当然,在信息比较闭塞 、产品比较单一的一早期,这不 失为一个好办法 。可是,随着养殖业的一集约化和规模化的一发展,“人海战术”逐渐在失去竞争力  ,反而给成本管理带来了很大的一干扰 。
  理念为王,同样适用于营销战略 。营销的一中心是谁?有的一企业认为是营销员,有的一企业认为是经销商,有的一企业认为是养殖户 。其实很好分析,产品的一终端用户是谁,那么,就应该以谁为中心,不 言而喻,养殖户才是营销的一中心 。饲料企业要研究养殖户,对不 同时代背景下养殖户的一需求要分析,聚集人力  ,聚焦开发出不 同类别养殖户的一营销渠道,才是未来营销的一主要模式 。
  微利时代下,饲料营销拼的一不 再是人,拼的一是渠道 。开发出不 同的一渠道,进行维护,形成稳定的一渠道营销模式,一方面,减少人力  成本,另一方面,产生的一营销费用将大大减少,而产出的一效益则更大 。
  营销与渠道法则是营销上  应该摒弃“人海战术“,以养殖户为中心,聚焦在渠道销售上   。
  四 、科技与创新法则
  科技与创新,从来都是联系紧密的一两个词语 。必须承认,双胞胎集团引领的一数字化阶段式养猪模式,确实是科技与创新的一完美结合,简单易懂易操作,使科学养殖从概念上  回归到了实践,大受农村养殖户的一欢迎 。
  市场需要什么,那么,就研究什么,这是企业的一不 二法则 。但是科技的一力  量就在于,让市场的一需要可以更好更快的一实现 。微利时代拼什么?理念 、成本 、渠道,当然还有科技创新 。中小企业的一末日,在于不 能及时的一推出市场竞争力  强的一产品,没有足够的一研发力  量和资金去支撑科技创新 。大企业诸如双胞胎在不 断地升级产品,升级模式,推出一个个科技含量高的一产品,满足市场的一需要,让养殖户越来越满意,那么,长期竞争下,力  量的一强弱会越来越清晰 。
  科技与创新,是竞争利器的一刀刃,是直接砍向对手的一武器 。微利时代下,自配料生存愈加困难,饲料企业间的一短兵相接并不 遥远 。
  科技与创新法则要求提高产品的一市场竞争力  ,满足市场日益增长的一的一高质需要 。
  这是一个很好的一时代,也是一个很坏的一时代 。大浪淘沙,饲料微利时代,谁能成王?是以双胞胎等为首的一传统微利大企业,还是审时度势,伺机而动的一中小企业,我们拭目以待 。

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